爱游戏「科技医疗100+」九明珠丨传统HIT注入“云”，赋能中小民营医疗机构
「科技医疗100+」九明珠丨传统HIT注入“云”，赋能中小平易近营医疗机构医疗信息化成长至今已经有二十余年，除了涌现的东软集团、东华软件、万达信息、卫宁康健等几家上市的医疗信息化企业外，整个行业仍属在一种圈地赛马的状况，并未呈现一家独年夜的企业。
作者： 年夜康健派编纂来历： 亿欧2019-02-25 12:15:22
医疗信息化成长至今已经有二十余年，除了涌现的东软集团、东华软件、万达信息、卫宁康健等几家上市的医疗信息化企业外，整个行业仍属在一种圈地赛马的状况，并未呈现一家独年夜的企业。而呈现这类状态的底子缘故原由于在医疗信息化范畴的营业模式重要是经由过程一家一家病院举行笼罩，很难倏地扩张，占领整个区域。
于传统医疗信息化 天花板 很难冲破的状况下，最近几年来，挪动互联网、云技能的成长，为传统医疗信息化企业的厘革带来起色，不少传统医疗信息化企业纷纷转型入局互联网医疗、医疗云、智能临床决议计划撑持体系等多个范畴。
九明珠是最早一批迈入医疗信息化的企业，由三九集团在1999年投资创建，今朝已经经拥有年夜中小医疗机构用户1万多家。2014年，互联网海潮迭起，九明珠当令建立了云杏康健专业子公司，最先举行互联网+医疗康健范畴的摸索。与其他医疗信息化企业差别的是，九明珠/云杏康健更专一在中小微平易近营医疗机构，今朝，其已经造成以 HIT+云化 的双轮营业驱动。近日，亿欧年夜康健专访了九明珠董事长李海涛，对于九明珠的转型环境以及营业结构举行明晰解。
云付出+云转诊 ，为传统HIT注入互联网强基因
医疗上云 ，这是近几年来被重复说起的观点。跟着医联体、医共体等政策的出台，医疗机构的单中央架构显然已经经不克不及满意需求，向多院区辐射才会因此后医疗机构的成长标的目的。而医疗上云恰是解决这个问题的最好方案。
早于2015年，云办事商与传统医疗信息化软件公司就嗅到了此中商机，意欲成长医疗云营业。去年，腾讯、阿里等互联网巨头也纷纷参战医疗云。九明珠于此配景下，推出 云付出+云转诊 的营业，好像也是一种瓜熟蒂落的成果。
今朝绝年夜部门的病院照旧传统的IT架构，而将来绝年夜数病院都要完成从传统的IT架构向互联网的云架构转型。 李海涛说。
2015年，九明珠最先着手向 云办事 转型，并于2016年专门建立了 云杏康健 子公司主攻互联网+医疗康健的营业，这也为九明珠的传统医疗信息化财产链注入了强互联网基因属性，并周全买通了线上线下联合的全系列医健产物线。
从当下来看， 云付出+云转诊 是九明珠结构互联网+医疗康健的两年夜营业版块。九明珠入局云付出很年夜水平上是看中了这一范畴所涌现的需求。跟着云付出财产生态链日益完美，医疗行业已经经基本离不开云付出体系。
对于在进军云付出范畴，九明珠也有一套的本身的打法：现阶段主攻 老客户 ，然后再开拓 新客户 。老客户重要指医疗信息化客户。之以是选择从老客户入手，一方面 云付出 于产物功效上差别在平凡付出手腕，经由过程与 老客户 的HIS举行无缝对于接，正确性更高；另外一方面选择 老客户 ，也能够为其节省成本，据悉，今朝九明珠云付出年生意业务额已经达2亿元。
于云转诊营业上，九明珠重要是 相中 了平易近营病院这块伟大的蛋糕。已往，平易近营病院的获客渠道重要经由过程搜刮引擎举行信息流的分发，但今朝，这类传统获客渠道正于掉灵，怎样寻觅到新的获客渠道是其火急需要解决的痛点问题。云转诊相称因而一个 毗连器 ，把诸多下层医疗机构与二三级病院接洽起来，帮忙其举行双向转诊营业。而于这个历程中，九明珠/云杏康健经由过程将合规的平易近营病院引入云转诊平台，从而帮忙平易近营病院买通一条新的获客渠道，并制造一套市场化的运营系统，于这个毗连历程中，九明珠经由过程技能办事/平台运营得到响应的经济回报。
但提供云办事也并不是易事，互联网云架谈判传统HIT架构的交融是所有云办事商所面对的 最年夜门坎 。今朝九明珠正于举行云产物的转型进级，据李海涛先容，本次的转型进级幅度将相对于较年夜，其重要是为进一步促进提供的云产物可以或许满意如下三年夜需求：第一是满意病院的互联网化；第二是满意医联体以及医共体化；第三是满意病院的区域协同成长。
聚焦平易近营小B端，制造新的盈利路径
九明珠互联网板块的营业结构重要针对于中小型平易近营医疗机构。从整个年夜情况来看，近几年，跟着国度政策对于社会本钱进入医疗范畴的鼓动勉励以及撑持，医疗行业呈现了愈来愈多由社会本钱投资的平易近营病院。据最新数据显示，截止到2018年9月，我国非公立医疗机构总数到达44.6万余家，占天下总数的45%，此中平易近营病院20011个，占天下病院总数3.2万家的62.5%摆布。
如许的数据量，无疑不申明平易近营医疗机构是一块 喷鼻饽饽 ，此中蕴含的市场伟大。但若从现实环境来看，因为平易近营病院资金匮乏，付出威力较弱，年夜大都的医疗信息化企业其实不会把平易近营病院作为方针客户。
而这又是九明珠区分在其他医疗信息化����Ϸapp企业之处，其重要致力在办事中小型的平易近营医疗机构。于李海涛看来，困扰平易近营医疗机构举行医疗信息化设置装备摆设的底子于在成本以及创举更多新价值。传统架构的医疗信息化软件每每价格高，小微机构每每难以蒙受，且没有较着增值价值，这恰是致使平易近营医疗机构的信息化普及度很是低的重要缘故原由。
今朝，九明珠于云办事的提供上，主打高性价比，云杏的SaaS治理平台每一年只需交付少许房钱便可，这让平易近营医疗机构有了更多的付出威力。而一旦解决成本困扰，平易近营医疗机构的贸易化变现，每每要比公立病院来患上轻易，云杏SaaS治理平台作为整合浩繁第三方办事商的云平台，为进一步满意专科病院以及下层小微机构的挪动化事情需求，云杏康健还开发了云血透、云西医等各个细分范畴的垂直子平台，以此来满意各学科更为细化的需求，也能从中获取更多的盈利路子。
九明珠的云转诊营业中，平易近营医疗机构就是重要的贸易化变现渠道。详细来说，这一块的重要盈利模式有两种：一种是平易近营医疗机构以必然的价格，将云转诊作为一种东西，一次性打包买走，九明珠从中收取必然软件用度。仅是充任下层医疗机构与二三级平易近营医疗机构的 毗连器 ，事实上，这对于在所有入局云转诊的机构来讲，其实不具有较强的议价权。是以，最近，九明珠/云杏康健推出了带资源做对于接的盈利模式，其经由过程与各个处所的卫计委互助，将区域的下层以及小微医疗机构入驻云转诊平台，平易近营医疗机构经由过程定时付出必然的用度，以云SaaS的体式格局入驻九明珠云转诊平台，可享遭到九明珠提供的转诊病人。这类盈利模式相对于比第一种，更具议价权。
李海涛暗示，这两种模式已经均有平易近营医疗机构采办，2017年末至今，用户经由过程九明珠云转诊平台累计倡议1W+人次转诊，累计转诊流水2000W+.而从总体办事数目上来看，九明珠办事的医疗机构用户总数已经到达了1.3W多家，云办事机构跨越了1W家，同时九明珠/云杏康健还毗连起了4000余家的下层医疗机构，此中包孕邯郸、肇庆等多个地域。
于多种已经经不停验证的盈利模式组合下，九明珠旗下互联网板块专业子公司云杏康健现已经基本能实现盈亏均衡，整个200多人团队中，云杏团队已经经占到40多人。去年1月份，九明珠完成为了来自 康健医疗年夜数据国度队 焦点成员中电（CEC）系财产基金领投的3000万元A+轮战略投资。而本年，其将再次启动B轮融资，连续聚焦及赋能平易近营中小医疗机构，进一步买通医疗+互联网，提供更为成熟的云办事。
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